Un caso de éxito: ambos actores se benefician mutuamente; expanden las fronteras de uso del propano y le ganan terreno a la leña o el fuel oil.
El fabricante de quemadores y reguladores de gas, Auto Quem, de manera conjunta con las fraccionadoras de propano, lleva adelante la instalación de equipos y energía como una solución conjunta para hornos de empresas pavimentadoras, o secadoras de granos, entre otros rubros, que utilizan que utilizan leña o fuel oil.
“Lo interesante es que entregamos una solución en conjunto y hacemos un trabajo en equipo, porque las distintas empresas requieren una solución llave en mano que les permita ahorrar y poseer calidad en la producción”, precisó Osvaldo Leda, gerente comercial de la firma.
En los últimos seis meses hicieron cinco obras de importantes magnitud donde instalaron los equipos (los quemadores y equipos de control), además de la ingeniería para los sistemas de regulación, de control y automatización. De esta forma, el GLP suplantó a los otros energéticos como el fuel oil o la leña.
En materia de trabajos, Leda recordó que recientemente se hizo todo el sistema a GLP para un horno de secado de arena a la firma Delta Arena, en la ciudad de Añelo, Neuquén. “El objetivo de ellos es obtener una arena rectificada en calidad y sin humedad para después proveer a las productoras en el proceso de extracción de gas y petróleo en Vaca Muerta”, explicó Leda.
La otra obra que pusieron en marcha fue la reconversión a GLP de una planta de asfalto de la firma Marcalva, en Mendoza. El sistema de combustión pone en movimiento los hornos de acondicionamiento de piedras para el asfalto (reducir la humedad) y también para elaborar la mezcla para el “pavimento negro”, como se lo conoce comúnmente al asfalto bituminoso.
“En esa instalación nosotros llevamos adelante los equipos y la ingeniería y por el otro lado hay una batería de 12 tanques fijos de 7 metros cúbicos, que alimentan a esa planta. Ir de manera conjunta con la fraccionadoras nos abre puertas y damos una solución integral y llave en mano. Lo cual facilita la decisión del cliente”, ponderó Leda.
Este tipo de soluciones también los llevó a la exportación. El ejecutivo recordó que vendió una solución similar, conjuntamente con YPFB de Bolivia, para la empresa Almatec cuando instaló todo un gran equipo de secado de granos en la localidad de Santa Cruz de la Sierra.
Trabajo integrado
En este sentido, Leda comentó que vienen trabajando de manera conjunta con las fraccionadoras Extragas, YPF Gas y Amarilla Gas, entre otras.
“Hacemos una sinergia donde ganamos todos. Ellos logran colocar producto, nosotros vendemos nuestros equipos e ingeniería, y el cliente logra bajar costos, aumenta la calidad de su producto y también la mejora en el proceso productivo”, fundamentó.
Para mejorar este trabajo conjunto, Auto Quem, a través del personal técnico, capacitó al área comercial de las fraccionadoras sobre cómo ofrecer la solución integral, que incluyó dar conocimiento sobre combustión de estos motores.
En estos rubros, la competencia que se encuentra el GLP es el fuel oil y la leña, ambos energéticos que no logran la calidad calórica que requiere los productos que elaboran esas empresas.
“En estos momentos estamos haciendo nuevas cotizaciones y recibimos permanentemente consultas por parte de la fraccionadoras”, concluyó Leda.